Como é que o copywriting consegue estabelecer uma relação de cumplicidade em poucas linhas?
A chave para converter internautas em consumidores e, dessa maneira, alcançar o objectivo de uma estratégia de marketing digital está na ponta dos dedos. Sem dúvida que tudo aquilo que escrevemos é a diferença entre uma optimização de sites de sucesso e um SEO (Search Engine Optimization) que está condenado ao fracasso.
Mas como é que se consegue reconhecer um copywriting digital de qualidade? Na verdade, trata-se de todos aqueles conteúdos que, para além de transmitirem correctamente a sua mensagem (de uma forma clara, objectiva e sem erros), contribuem para que uma firma ganhe uma maior visibilidade (com recurso a palavras-chave que devem marcar presença da primeira à última linhas) e boa reputação junto da comunidade cibernética, estabelecendo, ao mesmo tempo, uma relação de cumplicidade com cada um dos internautas – o que conduz à aquisição de um determinado produto ou serviço.
Para redigir um texto de copywriting que cative a atenção de todos os utilizadores, é imprescindível surpreender os leitores. Por esse motivo, ao escrever um artigo, deve-se sempre adoptar um ângulo curioso, sobretudo quando o tema, à partida, não suscita um grande interesse. Um especialista em copywriting deve desconstruir-se inúmeras vezes para manter um trabalho fresco, diferente, surpreendente e com um potencial viral.
Call-to-action: um elemento de copywriting que convida à acção… e aumenta as vendas!
«Por que motivo é que os internautas quererão comprar um produto ou serviço?»; «Que problemas é que ficam para sempre resolvidos com essa aquisição?» e «O que poderá acontecer aos consumidores que decidem não comprar o produto ou serviço que me encontro a promover?» são apenas algumas das questões mais frequentes que guiam a autoria de textos de marketing digital e que permitem que um artigo responda às necessidades de cada leitor, um ingrediente fundamental para a conversão das visitas em vendas.
O texto pode ser mais ou menos informativo, mais ou menos comercial, com um maior ou menor tamanho. Mas há um elemento que deve constar em todos os artigos: o call-to-action.
O call-to-action é geralmente uma expressão com destaque na página, como “Quero ser contactado” ou “Fazer Download do ebook“, que leva o utilizador a uma determinada ação. Este call-to-action tem sempre um hiperlink, geralmente para uma landing page onde o utilizador pode concluir a ação.
É de extrema importância usar call-to-action direta e apelativa para que não passe despercebida ao utilizador.
A destacar ainda a necessidade de adoptar uma linguagem que se adeque ao público-alvo: só com esse recurso é que a tão desejada cumplicidade está garantida.
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