Uma oportunidade de venda, um contacto de um cliente interessado em saber mais sobre um determinado produto ou serviço e até mesmo em adquiri-lo. É desta forma que definimos as leads comerciais que marcam presença nas mais diversas maneiras: desde registos em newsletters a comentários, passando por publicações e por avaliações. Na Made2Web, contamos com uma série de ferramentas para atrair leads comerciais para cada um dos nossos clientes.
Quais as estratégias utilizadas pela Made2Web para obter boas leads comerciais?
- E-mail marketing segmentado
O e-mail marketing para a obtenção de leads comerciais segue uma regra básica: as mensagens devem se assemelhar a uma conversa entre duas pessoas, que tem de corresponder, acima de tudo, aos interesses e às qualidades específicas dos futuros clientes, como a idade, a formação académica, o género a localização geográfica… As newsletters são um dos instrumentos mais utilizados em e-mail marketing segmentado.
- Campanhas AdWords
Pagando-se somente pelos cliques que são feitos em cada anúncio, as campanhas AdWords são um bom meio para atrair visitas de internautas que estão realmente interessados num produto ou serviço. Afinal, os anúncios apenas aparecem quando um potencial cliente pesquisa no Google pelo produto e serviços que são oferecidos pela sua empresa. Tal como os e-mails, as campanhas AdWords também devem ser segmentadas.
- Campanhas nas redes sociais
Como é óbvio, a presença de um determinado negócio nas redes sociais, como o Facebook, é fundamental para gerar leads comerciais. É que estes meios de comunicação permitem a construção de relacionamentos com futuros clientes, o que acaba por formar uma importante rede de afinidades. Mais uma vez, é primordial conhecer o público-alvo, pesquisando a sua linguagem e a hora em que desejam encontrar informações sobre aquilo que querem.
- Desenvolvimento de landing pages
A Made2Web também se dedica à construção destas páginas cujo conteúdo é especialmente elaborado para a divulgação de determinados produtos ou serviços, sem que seja necessário elaborar um website. As landing pages incluem formulários, que têm campos definidos pelo próprio cliente e através dos quais é possível gerar as leads comerciais.
- Testes A/B
A nossa agência recorre a testes A/B para otimizar as landing pages com o objetivo de aumentar o número leads comerciais qualificadas. Sendo assim, os testes A/B são uma análise que compara os resultados que são obtidos por duas versões de uma mesma página. Ambas têm a mesma finalidade, são dirigidas para o mesmo público-alvo e encontram-se online no mesmo período de tempo, mas podem conter modificações que fazem toda a diferença.
Por que a equipa da Made2Web tem os ingredientes necessários para gerar boas leads comerciais?
Para escolher uma equipa que ajude a obter uma boa quantidade de leads comerciais, é importante que se tenha em conta outros critérios, além do preço. Afinal, de que vale pagar menos por um trabalho que, ao não trazer os resultados esperados, obriga a fazer mais investimentos noutra agência? É essencial ter profissionais experientes e especializados nas mais diversas áreas do marketing:
- Especialistas em programação e em design que têm capacidades para conceber e programar todas as plataformas de landing pages e de newsletters.
- Profissionais especializados que são certificados na optimização de sites (SEO) e em Search Engine Advertising (SEA). Com estes conhecimentos, a Made2Web assegura que as campanhas têm duas qualidades essenciais para obter leads comerciais qualificadas: a segmentação (o que contribui para estabelecer uma relação mais próxima com os internautas verdadeiramente interessados) e o foco nas principais palavras-chave, ou seja, em palavras e expressões pesquisáveis pelos utilizadores que querem adquirir um produto ou serviço.
- Especialistas com certificação em inbound marketing e Web copy. Só com este tipo de profissionais é que há a certeza de que uma mensagem é clara e concisa.
A Made2Web aconselha a combinação entre um programa de SEO com campanhas de leads comerciais. Descubra porquê!
É inegável que as campanhas de leads comerciais desenvolvidas pela Made2Web contam com vantagens evidentes. De uma forma rápida e eficaz, é possível obter contactos, sobretudo através da criação de landing pages (divulgadas com o Google AdWords, por exemplo), cujo conteúdo é especialmente concebido para divulgar um determinado produto e serviço.
Embora não seja muito dispendioso a curto prazo – a Made2Web garante que só se paga cada lead que cumpra os critérios definidos por si como potencial venda de sucesso –, as campanhas de leads comerciais trazem desvantagens a longo prazo, visto que só se recebe essas leads, enquanto a agência for fazendo as campanhas. Ou seja, o cliente acaba por ficar totalmente dependente do seu fornecedor do serviço… para sempre!
Logo, a par das leads comerciais, é relevante investir num programa de SEO desde o começo da implementação do plano de marketing digital: afinal de contas, ao contrário das leads, ao otimizar um site estamos a valorizá-lo e a colocá-lo na primeira página do Google.
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